Conversando recientemente con un empresario sobre el desempeño de su negocio, me comentaba que las ventas habían mejorado respecto al año anterior, que habían incorporado nuevos clientes y que, en términos generales, la empresa estaba creciendo. Sin embargo, algo le preocupaba: a pesar de vender más, la disponibilidad de efectivo seguía siendo limitada y cada mes resultaba más difícil atender los compromisos.

Esta situación es frecuente en el empresariado dominicano. Negocios que crecen comercialmente, pero cuya estructura financiera no evoluciona al mismo ritmo, generando presiones sobre la liquidez, la rentabilidad y la capacidad de inversión.

Entramos en el último trimestre de 2026 y buena parte de la atención empresarial está concentrada en alcanzar las metas comerciales, preparar inventarios y atender los compromisos de diciembre. Sin embargo, también es momento de evaluar cómo estamos cerrando el año y bajo qué condiciones iniciaremos 2027.

Desde FINTEL proponemos revisar cinco aspectos que deberían formar parte de la agenda empresarial.

¿Estamos vendiendo más o ganando más?

El primer ejercicio consiste en revisar los resultados acumulados a septiembre y proyectar el cierre de diciembre, procurando comprender no solamente cuánto hemos vendido, sino qué rentabilidad estamos generando.

Una empresa puede incrementar sus ingresos un 15 % y terminar con menores utilidades si los costos, descuentos y gastos operativos crecen en mayor proporción. Conviene identificar cuáles productos, clientes o unidades de negocio contribuyen realmente a los resultados.

También debemos revisar dónde está el dinero. Las cuentas por cobrar, los inventarios y las necesidades operativas de fondos (NOF) permiten entender cuánto capital requiere la empresa para sostener sus operaciones. En ocasiones, mejorar las cobranzas y administrar los inventarios genera mayores beneficios que incorporar nuevos clientes.

¿Cómo llegaremos financieramente a enero?

En República Dominicana, diciembre concentra compromisos previsibles, incluyendo el salario de Navidad, nómina, proveedores, obligaciones tributarias y mayores requerimientos de inventario en determinados sectores.

A estas alturas, las empresas deberían disponer de una proyección de tesorería que cubra, por lo menos, el primer trimestre de 2027, incorporando cobros esperados, pagos operativos, vencimientos financieros e inversiones.

También conviene revisar el endeudamiento. Cuando existen obligaciones de corto plazo financiando inversiones de largo plazo, reorganizar vencimientos puede contribuir a mejorar la liquidez sin incrementar necesariamente la deuda.

Nuevas responsabilidades regulatorias

El cierre de 2026 también coincide con cambios regulatorios importantes para las empresas dominicanas.

La facturación electrónica, establecida mediante la Ley 32-23, tiene como fecha límite el 15 de noviembre de 2026 para los contribuyentes pequeños, micro y no clasificados, conforme a la prórroga otorgada por la DGII.

Más allá del cumplimiento tributario, su implementación representa una oportunidad para integrar sistemas administrativos y contables, mejorar controles y disponer de información financiera oportuna.

Por otra parte, el nuevo Código Penal, instituido mediante la Ley 74-25 y modificado por la Ley 44-26, incorpora disposiciones sobre responsabilidad penal de las personas jurídicas cuya entrada en vigor está prevista para noviembre de 2026.

Este cambio invita a revisar, con asesoría jurídica, las estructuras de gobierno corporativo, los niveles de autorización, la segregación de funciones y los mecanismos de supervisión. Para muchas empresas, profesionalizar estos procesos será una prioridad durante 2027.

¿Qué tan realista es nuestro presupuesto?

Preparar el presupuesto aplicando un porcentaje de crecimiento a las cifras del año anterior puede resultar insuficiente.

Para 2027 debemos considerar variables como inflación, tasas de interés, tipo de cambio, costos laborales y energía, evaluando cómo afectarían nuestros resultados bajo distintos escenarios.

Si proyectamos aumentar las ventas un 20 %, también debemos determinar qué inversiones necesitaremos, cuánto capital de trabajo demandará ese crecimiento y si nuestra estructura operativa puede sostenerlo.

El presupuesto debe reflejar las decisiones del negocio, no limitarse a una relación de ingresos y gastos estimados.

Planificar también implica dar seguimiento

Muchas empresas preparan presupuestos que permanecen archivados durante buena parte del año. Su utilidad está en contrastarlos mensualmente con los resultados reales, comprender las desviaciones y corregir oportunamente.

Desde FINTEL recomendamos aprovechar octubre para evaluar el desempeño y proyectar el cierre, noviembre para construir el presupuesto de 2027 y diciembre para validar metas, responsables e indicadores.

Si mañana preguntara a su equipo cuánto espera ganar la empresa al cierre de 2026, cuánto efectivo tendrá disponible en enero y cuánto capital necesitará para crecer en 2027, ¿obtendría respuestas suficientemente claras?

Esa conversación merece realizarse antes de terminar octubre.

Cerrar adecuadamente 2026 nos permitirá comprender el negocio que tenemos; planificar 2027 nos dará la oportunidad de decidir, con información y criterio, el negocio que queremos construir.